はじめてでも安心。不動産売却の流れ7ステップ
こんにちは！
【ONE TOP HOUSE アピタ名古屋北店 株式会社MyHomeDo】です。
「マイホームを買い替えたい」「相続した実家を処分したい」「まとまった資金が必要になった」など、不動産を売却する理由は人それぞれです。
しかし、多くの方にとって不動産売却は「一生に一度あるかないか」の大イベント。何から手をつければ良いのか、どのような手順で進むのか、不安を感じている方も多いのではないでしょうか？
不動産売却は、あらかじめ全体の流れとポイントを押さえておくことで、トラブルを防ぎ、より好条件でスムーズに取引を完了させることができます。
そこで今回は、「不動産売却の流れ」を分かりやすく7つのステップに分けて徹底解説いたします！事前準備から引き渡しまでのステップ、全体のスケジュール感まで詳しくご紹介しますので、ぜひ参考にしてください。
一目でわかる！不動産売却の7ステップ図解
不動産売却の全7ステップを徹底解説！
ここからは、7つのステップを一つずつ詳しく解説していきます。
STEP 1：売却の準備・事前リサーチ
不動産売却の第一歩は、いきなり不動産会社に駆け込むのではなく、「ご自身での事前準備」から始まります。
まずは売却したい不動産の周辺相場をご自身で調べてみましょう。ポータルサイト（SUUMOやHOME'Sなど）で、近隣の似た条件（築年数、広さ、駅距離など）の物件がいくらで売り出されているか確認することで、おおよその相場観が掴めます。
また、同時に「売却目的と希望条件」を整理しておくことが大切です。
- 「いつまでに売りたいか」（買い替えの期限、節税の期限など）
- 「いくら以上で売りたいか」（住宅ローンの残債金額、次の住まいの購入資金など）
これらを事前に整理しておくことで、不動産会社との相談もスムーズに進み、ブレのない売却戦略を立てることができます。
STEP 2：不動産会社へ査定依頼（机上査定・訪問査定）
相場感や目的がまとまったら、プロの不動産会社に価格査定を依頼します。査定には大きく分けて「机上査定（簡易査定）」と「訪問査定」の2種類があります。
| 査定種類 | 特徴 | メリット・デメリット |
|---|---|---|
| 机上査定 （簡易査定） |
物件の所在地、広さ、築年数などのデータと過去の取引事例を基に概算価格を算出します。 | 【メリット】数日以内に素早く結果がわかる。 【デメリット】実際の状態（日当たり、リフォーム歴等）が反映されない。 |
| 訪問査定 （詳細査定） |
担当者が現地を訪れ、室内の状態、眺望、隣地との境界、周辺環境などを細かく確認して算出します。 | 【メリット】精度の高い「実際に売れる価格」がわかる。 【デメリット】日程調整が必要で、査定結果まで数日〜1週間程度かかる。 |
本格的に売却を進める段階では、必ず**「訪問査定」**を受けましょう。日当たりの良さや大切に使ってきた室内のコンディション、リフォーム内容などは訪問査定でしか適正に評価できません。
STEP 3：不動産会社と媒介契約の締結
査定結果や提案内容、担当者の対応などを比較し、信頼できる不動産会社が決まったら、売却依頼のための**「媒介契約（ばいかいけいやく）」**を結びます。
媒介契約には以下の**3つの種類**があり、ご自身の希望（売却スピード重視か、複数社に競わせたいか等）に合わせて選択します。
【媒介契約の3つの種類】
- 専属専任媒介契約： 契約は1社のみ。自分で買主を探すのも不可。売主への報告義務が最も手厚く（1週間に1回以上）、手厚いフォローが期待できる。
- 専任媒介契約： 契約は1社のみ。自分で買主を探すことは可能。報告義務は2週間に1回以上。最も一般的でバランスが良い。
- 一般媒介契約： 複数社と同時に契約可能。自分で買主を探すことも可。競わせて早く売りたい場合に適しているが、販売活動の積極性にバラつきが出ることも。
実績や対応の丁寧さをしっかり見極め、信頼できるパートナーを選びましょう。
STEP 4：売却活動の開始（広告掲載・内覧対応）
媒介契約を結ぶと、いよいよ本格的な売却活動（販売活動）がスタートします。
不動産会社は指定流通機構（レインズ）への物件登録をはじめ、不動産ポータルサイトへの掲載、チラシのポスティング、店頭での紹介など、あらゆる手段で買主様を探します。
購入検討者が現れると、実際に室内を見学する**「内覧（ないらん）」**が行われます。
内覧対応で成約率をアップさせるコツ
- お掃除と整理整頓： 特に玄関・水回り（キッチン、浴室、トイレ）を清潔に保つと印象が劇的に良くなります。
- 部屋を明るくする： 内覧時はすべての照明を点けて、部屋を明るく見せましょう。
- 部屋の換気： 居住中の場合は、生活臭に気を配り、しっかり換気をしておきます。
STEP 5：購入条件の交渉・不動産売買契約の締結
買主様から「買いたい」という意思表示である**「購入申込書（買付証明書）」**が提出されたら、具体的な条件交渉に入ります。
売出価格からの値引き交渉や、引渡し時期の希望などが提示されるため、不動産会社を介して双方の希望をすり合わせます。
条件が合意に至ったら、いよいよ**「不動産売買契約」**を締結します。
- 宅地建物取引士から買主様へ「重要事項説明」が行われます。
- 売買契約書の内容を双方が確認し、署名・捺印を行います。
- 売主様は買主様から**手付金（売買代金の5〜10%程度）**を受領します。
STEP 6：引き渡し準備・お引越し
売買契約を結んだら、決済・引き渡し日に向けて本格的な準備をスタートします。
買主様は住宅ローンの本審査・融資手続きを進め、売主様は物件の引き渡しに向けた準備を行います。
【売主様が引き渡しまでに行うこと】
- お引越し・荷物の搬出： 引き渡し当日までに、室内を「空（から）」の状態（契約時の条件通り）にします。
- 住宅ローン残債の完済手続き： 借入がある場合は、借入先の金融機関へ一括返済の申し込みを行います。
- 必要書類の準備： 権利証（登記済証・登記識別情報）、固定資産税の納付書、印鑑証明書などを手配します。
STEP 7：決済・所有権移転登記・鍵の引き渡し
いよいよ最終ステップです！通常は、買主様が住宅ローンを融資してもらう金融機関（銀行の応接室など）に、売主様・買主様・不動産会社・司法書士が一堂に会して行います。
【当日の主な流れ】
- 残代金の受領： 売買代金から手付金を差し引いた「残代金」を受け取ります。
- 諸費用の精算： 固定資産税や都市計画税、管理費・修繕積立金（マンションの場合）などを日割りで精算します。
- 各種支払いの完了： 不動産会社への仲介手数料の残額、司法書士への報酬などを支払います。
- 所有権移転登記の申請： 司法書士に必要な書類を渡し、名義変更手続き（登記申請）を依頼します。
- 鍵・資料の引き渡し： 物件の鍵（すべての予備含む）や設備取扱説明書などを買主様へ渡します。
これで無事に売却取引はすべて完了です！お疲れ様でした。
売却期間の目安は「5〜6カ月」！余裕を持った計画が成功のカギ
不動産売却にかかる全体の期間は、一般的に**5〜6カ月ほど**が目安と言われています。
| フェーズ | 期間の目安 | 主な内容 |
|---|---|---|
| 準備・査定・媒介契約 | 約2週間〜1カ月 | 相場調査、査定受領、不動産会社選び |
| 売却・販売活動 | 約1〜3カ月 | 広告掲載、内覧対応、条件交渉 |
| 売買契約〜決済・引き渡し | 約1〜2カ月 | ローン審査待ち、引越し準備、残代金決済 |
ただし、この期間はあくまで目安です。物件の条件や季節、売り出し価格の設定によって早まることもあれば、時間がかかることもあります。
「買い替え先の入居日までに売りたい」「急な転勤が決まった」など、期限がある方は**特に余裕をもったスケジュール設定**を行うことが大切です。
事前準備と信頼できるパートナー選びでスムーズな売却を！
不動産売却の流れを事前に知っておくことで、次のステップで「何をすれば良いか」が予測でき、不安を大きく減らすことができます。
そして、不動産売却を成功させる最も重要なポイントは、**「ご自身の状況に寄り添ってくれる、信頼できる不動産会社（パートナー）を選ぶこと」**です。
「まずはいくらで売れるか知りたいだけ」「売るかどうか迷っている」という段階でもまったく問題ありません。不動産売却に関する疑問や不安があれば、どうぞお気軽にご相談ください！
不動産の査定・売却をご検討中の方は、ぜひお気軽にご相談ください！
お客様からのご連絡を心よりお待ちしております。
| 店舗名： | ONE TOP HOUSE アピタ名古屋北店 株式会社MyHomeDo |
| アクセス： | 名古屋市営地下鉄 名城線・上飯田線「上飯田駅」から徒歩約13分 |
| お車の方： | アピタ名古屋北店の大型駐車場を完備しておりますので、お車でも安心してお越しいただけます。雨の日でもスムーズにご来店いただけます。 |
| 得意エリア： | 名古屋市北区、西区、東区をはじめとする周辺エリア全域 （※その他のエリアもお気軽にご相談ください！） |
